Российский рынок моды в 2026 году переживает период радикальной перестройки. То, что раньше было лишь инструментом маркетинга, сегодня превращается в стратегию выживания. Согласно свежему исследованию консалтингового агентства Commonwealth Partnership (ранее известного как Cushman & Wakefield), отечественные fashion-бренды вынуждены прибегать к беспрецедентным скидкам и менять саму манеру общения с покупателем.
Сегодняшние распродажи — это не попытка увеличить прибыль, а способ удержать бизнес на плаву. Мы видим затяжные сейлы и рассылки с закрытыми промокодами, предлагающими дисконт до 90%. Но самое поразительное происходит в коммуникации: бренды отказываются от глянцевой рекламы в пользу искренности. Вместо привычных лозунгов компании всё чаще используют формат «открытого письма» или даже прямые просьбы о поддержке. Ритейлеры открыто говорят о финансовых трудностях, связывая свое будущее с лояльностью клиентов: им нужны не просто покупки, а репосты, рекомендации и реальная вовлеченность аудитории.
Ситуация осложняется и состоянием торговых площадок. В Москве наблюдается заметный отток арендаторов: уровень вакантности помещений в торговых центрах подскочил до 11,6%, что на 5,6 процентных пункта выше показателей прошлого года. Пустеющие залы — следствие двойного удара: падения покупательской способности и серьезных изменений в налоговом законодательстве.
Ключевым фактором стал пересмотр порога по НДС для предпринимателей на упрощенной системе налогообложения (УСН). С 1 января 26-го года лимит выручки, при которой возникает обязанность платить налог, снизился с 60 до 20 миллионов рублей. Если до 2025 года малый бизнес на «упрощенке» был полностью освобожден от НДС, то теперь правила игры стали жестче. Этот порог останется неизменным до конца 2029 года, однако впереди маячит дальнейшее ужесточение: снижение лимита до 15 миллионов рублей запланировано на 2030 год, а до 10 миллионов — на 2031-й.
Для арендаторов это означает ожесточенную борьбу за лучшие локации, а для девелоперов — прямую угрозу снижению доходности новых коммерческих проектов. Индустрия моды оказалась в ситуации, когда старые методы маркетинга больше не работают, а новые налоговые реалии диктуют свои, крайне суровые условия.
Опубликовано: 23 июля 2026, 12:45 | Время чтения: 1 мин | Теги: российский ритейл, fashion-бренды, скидки, стратегия, исследование
