В мире большого бизнеса существуют инструменты, которые работают эффективнее любых юридических протоколов и официальных меморандумов. Иногда ключом к успешной сделке становится не сухой расчет юристов, а обычная партия в гольф. Об этом уникальном механизме налаживания связей рассказал в интервью Радио РБК основатель компании «Аскона» Владимир Седов.
История успеха «Асконы» с международной сетью отелей Hilton — наглядный пример того, как спорт помогает преодолевать коммуникационные барьеры. Седов вспоминает, что когда переговоры на уровне линейных менеджеров зашли в тупик, он принял решение действовать лично. И случайная деталь в кабинете руководителя Hilton-СНГ стала решающим фактором. Заметив за спиной собеседника сумку с клюшками, предприниматель задал один короткий вопрос: «Какой у вас гандикап?» (это числовой показатель, позволяющий игрокам разного уровня соревноваться на равных). Этот вопрос мгновенно установил доверительный контакт.
Встреча, которая по регламенту должна была продлиться не более 45 минут, превратилась в многочасовую беседу о гольфе. В итоге вопрос о подписании контракта между компаниями был решен практически сам собой.
«Нетворкинг в этом плане просто фантастический», — резюмирует Седов.
Для него гольф стал своеобразным «социальным лифтом», позволяющим в случайном порядке оказываться в одной группе игроков (флайте) с самыми влиятельными людьми планеты. В его списке партнеров, с которыми удалось наладить контакт на поле, значатся президенты таких гигантов, как Siemens, Philips, Bentley и Mercedes, а также послы множества стран. По словам Седова, именно за несколько часов игры закладывается фундамент отношений, которые сохраняются на долгие годы.
Однако влияние гольфа не ограничивается лишь коммерцией — на зеленом поле решаются и вопросы глобальной политики. Яркий пример — взаимодействие лидеров государств. В феврале 2026 года президент Финляндии Александр Стубб подчеркивал значимость совместной игры с американским президентом Дональдом Трампом. Несмотря на то, что Стубб призывал не переоценивать влияние спорта на политику, он признал, что именно формат игры позволил провести «открытый и искренний» диалог о конфликте на Украине.
Более того, именно в неформальной обстановке во время мужского парного турнира в гольф-клубе Trump International во Флории весной 2025 года обсуждались вполне конкретные государственные интересы — возможность закупки ледоколов для Соединенных Штатов. И пока политики обсуждали экономику, Трамп не забывал и о спортивном азарте, отметив, что в этом соревновании они с финским лидером одержали общую победу.
